Vertrieb
Vertrieb für Angebote, die Menschen und Umwelt nützen
Wir unterstützen Ihr Vertriebsteam oder übernehmen den Vertrieb ganz, mit Kennzahlen und persönlichen Gesprächen.
Leistungen
Fünf Leistungen, einzeln oder zusammen
Sie können jede Leistung einzeln beauftragen oder alle zusammen. Wir stimmen sie auf Ihr Unternehmen ab.
- 01
Vertriebsstrategie
Wo Ihr Vertrieb heute steht und woran Sie Fortschritt messen.
Wir sehen uns an, wie Ihr Vertrieb heute arbeitet, und entwickeln mit Ihnen einen Fahrplan, der zu Ihren Zielen und Ihren Mitteln passt. Mit Kennzahlen, an denen sich später ablesen lässt, ob er trägt.
- Analyse der heutigen Vertriebssituation
- Ziele und Kennzahlen festlegen
- Strategie entwickeln, einführen und nachhalten
- 02
Marktforschung und Kundenprofil
Wen Sie ansprechen sollten und wen besser nicht.
Guter Vertrieb beginnt mit einem genauen Bild der Menschen und Unternehmen, für die Ihr Angebot gemacht ist. Wir erarbeiten Ihr ideales Kundenprofil aus mehreren Quellen: wer Ihre besten Kunden sind, was sie brauchen und wie sie entscheiden.
- Markt- und Zielgruppenanalyse
- Ideales Kundenprofil als Grundlage für jede Ansprache
- Segmente und die jeweils passende Ansprache
- Einordnung Ihres Angebots im Markt
- 03
Neue Kontakte für Ihre Pipeline
Wie Sie mit den passenden Menschen ins Gespräch kommen.
Wir finden Zielkunden, die zu Ihrem Profil passen, und sprechen sie an, über Telefon, E-Mail, soziale Netzwerke oder Brief. Wir schreiben und rufen persönlich an. Kontakte übergeben wir an Ihr Team erst, wenn die Person Interesse geäußert hat.
- Zielkunden finden und ansprechen
- mehrere Kanäle, aufeinander abgestimmt
- laufende Auswertung und Anpassung
- Übergabe mit allen Angaben aus dem Gespräch
- 04
Vertriebsplanung und Leadmanagement
Wie aus vielen Anfragen ein geordneter Ablauf wird.
Wir helfen beim Aufbau von Vertriebsplänen, bei der Qualifizierung und Priorisierung von Anfragen und bei der Einführung oder Verbesserung eines CRM. Regelmäßige Berichte zeigen, wo es hakt und wo es läuft.
- individuelle Vertriebspläne
- Qualifizierung und Priorisierung von Anfragen
- CRM einführen und verbessern
- Monitoring und Berichte
- Schulungen und Workshops für Ihr Team
- 05
Anfragen, die zu Ihnen passen
Wie Interessierte von selbst auf Sie zukommen.
Wir bauen Kampagnen und Anfragewege, über die sich Menschen bei Ihnen melden, und fassen verlässlich nach. Wir werten aus, wie viele der Anfragen zu Ihnen passen.
- Kampagnen und Anfrageformulare
- Nachfassen und Pflege von Interessenten
- Auswertung der Anfragequalität
So arbeiten wir
Erst klein anfangen, dann wachsen lassen
Kennenlernen
Ein kostenloses Erstgespräch: Ihr Angebot, Ihre Ziele, Ihre bisherigen Erfahrungen.
Vereinbarung
Welche Leistungen, welche Kanäle, woran wir Erfolg messen. Das halten wir schriftlich fest, bevor etwas beginnt.
Testlauf
Wir starten klein, mit wenigen Kontakten. Danach haben Sie erste Zahlen, an denen sich ablesen lässt, was wirkt.
Ausbauen oder ändern
Was wirkt, wird größer. Was nicht wirkt, ändern wir und sagen es Ihnen.
Laufend berichten
Sie sehen regelmäßig, was passiert ist und was es gebracht hat.
Woher wir das können
Wir verkaufen selbst – jeden Tag
Was wir Ihnen empfehlen, haben wir an uns selbst ausprobiert.
Unser größtes Standbein ist der Hausnotruf. Den vertreiben wir selbst: mit einem eigenen Beratungsteam am Telefon, eigenen Kampagnen, eigenen Anfragewegen und einem eigenen CRM. Jede Woche sehen wir, welche Ansprache trägt und welche nicht.
Das Dienstrad-Leasing haben wir bei Unternehmen, Kommunen und gemeinnützigen Trägern eingeführt, vom ersten Gespräch mit der Geschäftsführung bis zur Infoveranstaltung für die Belegschaft.
In beiden Märkten entscheiden sich Menschen erst, wenn sie Vertrauen gefasst haben. Danach richten wir auch Ihren Vertrieb aus.
Werte
Wir verkaufen nicht alles
Bevor wir einen Auftrag annehmen, prüfen wir, ob das Produkt Menschen und Umwelt nützt. Wenn nicht, sagen wir ab. Dazu passt unser Grundsatz, 100 % des Gewinns ins Gemeinwohl zu geben: als Investition in das Unternehmen, als Rücklage oder in gemeinwohlorientierte Projekte.
Häufige Fragen
Was Unternehmen uns zuerst fragen
Für wen arbeiten Sie?
Für Unternehmen jeder Größe, vom kleinen Betrieb über den Mittelstand bis zum Konzern, deren Angebot Menschen oder der Umwelt nützt. Das prüfen wir vor jedem Auftrag; passt es nicht, sagen wir ab.
Übernehmen Sie den ganzen Vertrieb?
Das geht, muss aber nicht sein. Wir unterstützen Ihr eigenes Team mit einzelnen Leistungen oder übernehmen den Vertrieb vollständig.
Wie wird abgerechnet?
Das vereinbaren wir je nach Auftrag. Sie kennen den Preis, bevor die Arbeit beginnt.
Mit welchen Werkzeugen arbeiten Sie?
Mit Ihrem CRM, wenn Sie eines haben. Wenn nicht, helfen wir bei Auswahl und Einrichtung. Wichtig ist uns, dass Kontakte und Gesprächsverläufe bei Ihnen bleiben.
Rufen Sie Menschen unaufgefordert an?
Nur, wo das Gesetz es erlaubt. Privatpersonen rufen wir ohne ihre ausdrückliche Einwilligung nicht an. Bei Unternehmen prüfen wir vorher, ob ein Anruf erwartet werden darf.
Erzählen Sie uns, was Sie verkaufen.
Im kostenlosen Erstgespräch hören wir zu und sagen ehrlich, ob wir helfen können.